В данном кейсе мы хотели бы рассказать о подходе работы с небольшим проектом по выездным квестам для детей.

Что здесь необычного?
  • Мало спроса, его приходится отсекать по крупицам.
  • Новый продукт и рынок, нет четкого устоявшегося спроса, поэтому нужно тестировать гипотезы.
  • Красивая отчетность в Power BI

Медиаплан

Выездные квесты - это новое и растущее направление, прямого спроса совсем мало.

Спрос на выездные квесты

Поэтому нужно тестировать смежные сегменты спроса, например, выездные кейсы могут быть интересны аудитории, кто ищет аниматоров на день рождение ребенка или ищет обычные квесты в помещениях.

Для поиска и оценки этих аудиторий, мы сначала собрали и согласовали общие тематические слова.

карта

Потом из этих слова составили сегменты спроса, оценили их на предмет объема, стоимости тестирования, конкуренции и релевантности.

Сегменты

Во время разработки рекламной кампании мы берем каждое ключевое слово и исследуем на предмет входящих поисковых запросов, конкурентов в рекламной выдаче, чтобы понять, насколько оно релевантно нашей тематике.

В зависимости от релевантности помечаем цветом и согласовываем с клиентом.

После всех этих этапов мы группируем ключевые слова, укрупняем сегменты и еще раз согласовываем финальные гипотезы для запуска, часть гипотез сразу откладываем на следующую итерацию.

Гипотезы

Рекламные кампании согласовываем в виде сводной таблицы

Сводная

Аналитика

Так как у нас много сегментов спроса и заведомо известно, что они будут работать неодинаково, то нам нужна аналитика от расходов на контекстную рекламу до выручку в разрезе каждого сегмента.

Мы использовали ROIStat для интеграции всех систем.

ROIStat

Для отчетности используем Power BI, например, на графике мы можем видеть расходы, выручку, выручку по незакрытыми сделкам и, даже, примерный процент охвата спроса в столбике «Доля спец.»

Аналитика в разрезе сегментов

Можно выделить каждый сегмент и посмотреть его показатели в динамике на фоне общих, то есть темно-зеленый цвет, это лиды с выделенной услуги, а светло-зеленый, это общее количество лидов со всех сегментов.

 Количество и стоимость лидов по неделям

Аналогично, показатели в разрезе выручки.

Выручка в динамике

Аналогичные метрики в разрезе РСЯ площадок.

Данные по РСЯ

Результаты

Тестируя гипотезы мы ищем те, которые показывают положительную динамику и переводим их в пул постоянных, где начинаем улучшать объявления, посадочную страницу и прочие менее значительные параметры.

По понятным причинам мы не можем раскрыть все данные, но дадим показатели воронки за неопределенный период.

119 600 Р

Расходы

2 784

Клики

81

Заявки

1 470 Р

Стоимость заявки

10

Продажи


Мнение клиента

Отзыв Сергея
Дмитрий

«Всем привет, хотел поблагодарить команду 1jam.ru, это люди которые настроили рекламу без лишних вопросов с профессиональной точки зрения! Я очень долго выбирал маркетологов, составлял опрос из 20 компаний и выбрал 1jam, и это было лучшим решением за последнее время! Ребята настроили качественно контекст, увеличили посещения квестов примерно на 30%. Реклама окупается, прибыль растёт, аналитика настроена, отчеты вовремя, обратная связь постоянная. Всем очень рекомендую!»

Дмитрий Кусов, директор go-quest.ru
info@Go-Quest.ru
Над проектом работали
Колян.jpg
Pavel.jpg
stepan.png
Николай Рогозин
Middle PPC
Кирилл Коммисаров
Teamlead
Степан Мишин
Web-аналитик
хочу так же!

Напишите нам о своем проекте, мы перезвоним вам в течение пары часов и сможем сразу назвать вилку стоимости.

Наши проекты
Натяжные потолки в Москве и области
2018 год

Натяжные потолки в Москве и областиВысококонкурентный рынок

В Москве 1000 компаний по натяжным потолкам: от частных мастеров до федеральных компаний, но в контекстной рекламе всего 10 мест, которые выкупают 80% всего трафика, а остальные собирают «крошки». Что отличает успешные компании? Это отнюдь не случайность и не «секреты бизнес молодости», мы расскажем свое видение на примере реального кейса.

До и после сотрудничества

3200
1200
Стоимость лида
1,5%
3,2%
Конверсия в лид

Конвейерные ленты
2017 год

Конвейерные лентыпо всей России!

  • Разработаны рекламные кампании на Яндекс Директ и Google Adwords + ретаргетинг
  • Интеграция Google Analytics + Bitrix24 + Calltouch
  • Разработка посадочной страницы
  • Сбор и агрегирование данных в онлайн-отчеты

Воронка продаж проекта

1 125 000 Р

Рекламный бюджет

31 500

Кликов

1420

Звонков и онлайн-заявок

14 050 000 Р

Выручки

Мнение клиента

Директор компании

«С агентство Джем работаем более года, за это время с нуля вышли на всю Россию и внедрили отчетность по продажам, выражаю благодарность от всей компании! Рекомендую к сотрудничеству большим и многошаговым проектам.»

Алексей Лазарев, генеральный директор rusbelt.ru, 19 мая 2017
Подтверждающий документ

Интернет-магазин автозапчастей
2018 год

Интернет-магазин автозапчастей

Что интересного было в проекте:

  • Сделали матрицу покрытия категорий товаров и брендов автопроизводителей.
  • Подобрали корректную модель атрибуции.

Воронка

150 000 Р

Рекламный бюджет на месяц

24 000

Кликов

190

Заказов

600 000

Выручки

Мнение клиента

Сергей

«В агентство 1jam.ru пришел с проблемой высокой стоимости лида и некорректной аналитикой, в которой мы не могли соотнести эффективность рекламных каналов с их расходами. Специалисты агентства составили индивидуальную модель присваивания конверсии каналам, внедрили электронную торговлю, нашли проблемы в учете Google Analytics и исправили их. Было интересно, что мы получили матрицу нашего текущего и возможного охвата в разрезе марок автомобилей и категорий запчастей, из которой сделали выводы о расширении. Сейчас планомерно расширяем охват и снижаем стоимость лида, сейчас объем выручки с контекстной рекламы составляет 400-600 т.р. в месяц»

Сергей Шумаев, директор city-tuning.ru
opt@city-tuning.ru
Подтверждающий документ

Интернет-магазин садовой техники
2018 год

Интернет-магазин садовой техники

Что интересного было в проекте:

  • Исследовали сезонность каждой категории товаров и последовательно запускали.
  • Нашли KPI проекта с учетом оттока клиентов в офлайн.

Воронка

166 000 Р

Рекламный бюджет на месяц

7500

Кликов

130

Лидов в онлайне

30%

Рост выручки в оффлайне

Мнение клиента

Владимир

«С агентством начали работать с апреля 2018 года, за сезон команда проекта предлагала последовательно запускать категории товаров, на которые в течении лета возрастал спрос. Одной из проблем для нас является наличие нескольких офлайн-магазинов и отсутствие возможности замерить выручку с вложений в рекламу. Для решения задачи мы внедрили коллтрекинг, цели на сайте и вручную сводили динамику выручки по категориям, чтобы свести общие данные и посчитать приемлемую стоимость лида по категориям. В целом задачу считаю выполненной, продолжаем работать, команду могу рекомендовать»

Владимир Фролов, руководитель отдела маркетинга technodacha.ru
v.frolov@astari.ru
Подтверждающий документ
Вывоз мусора
Вывоз мусора в Санкт-Петербурге

Вывоз мусораmusor24.su

Воронка продаж

145 000 Р

Рекламный бюджет

8490

Кликов

467

Звонков и заявок

ильячерныхtemp.jpg

«В итоге уже через месяц мы знали сколько нам стоит каждое обращение и на какое количество можно рассчитывать. По ощущениям мы стали тратить меньше, а получать раза в два больше обращений. Сейчас в месяц у нас есть примерно 300 лидов, в зависимости от необходимости мы регулируем этот показатель от 150 до 450, стоимость колеблется около 300 рублей.»

Илья Черных, директор, 15 января 2018
Подтверждающий документ

Аюрведические товары
2017 год

Аюрведические товарыayurvedamarket.ru

Воронка продаж

648 000 Р

Рекламный бюджет

80 965

Кликов

3 020 000 Р

Выручки

евгенийанисатовtemp.jpg

«После полугода сотрудничества со специалистами агентства Jam мы вышли на показатели 3 миллиона выручки при расходах в полмиллиона без учета ассоциированных транзакций, каких приходится еще столько же. »

Евгений Анисатов, директор, 16 января 2018
Подтверждающий документ

смотреть все работы

Оставьте заявку

После того, как вы оставите заявку: интервью ~15 минут → гостевые доступы для аудита ~15 минут → аудит в течении 2-х дней → согласование предложения → начало первой итерации. По нашему опыту реально начать что-то делать уже через 2-3 дня.

Менеджер проектов Александр
Александр

Менеджер проектов



Пишите на — info@1jam.ru , звоните в скайпе — jam.agency , или по телефону — 8 (800) 551-85-03