Павел Корякин , 1 Сентября 2019

Прогнозирование бюджета Яндекс Директ

Есть объемные ниши, например, пластиковые окна, кухни, двери, где сложно спрогнозировать рекламные бюджет и количество лидов, потому что можно вложить 100 т.р., а можно и 10 млн.



Рекомендуем посмотреть видео, так как некоторые моменты в нем раскрыты чуть подробнее.

Данный способ хорошо подойдет для прогноза рекламного бюджета в Яндекс Директ нишах с однородным товаром или услугой, которые слабо сегментируются, например: пластиковые окна, натяжные потолки. Для интернет-магазинов, где много товарных категорий и большая сегментация, такой прогноз не подойдет.

Входные данные

Шаблон медиаплана

На входе понадобятся ключевые слова, которые характеризуют вашу семантику. Мы предпочитаем брать не более 10-20 ключевых слов. Обратите внимание, что фразы должны быть однородными по охвату, то есть не должно быть как слишком общих фраз с частотой в десятки и сотни тысяч, так и слишком узких. Если частота по фразе в десятки раз больше средней, то лучше распарсить и взять какие-либо из вложенных фраз. Список фраз из нашего примера:

прогноз бюджета в яндекс директ

Далее нам понадобится стоимость клика в спецразмещении и гарантии. Для этого идем в прогнозатор Яндекс.

  1. Обязательно указываем регионрассчитать бюджет яндекс директ
  2. Загружаем список запросов, проверяем, что включена кросс-минусация и нажимаем «посчитать»оценка рекламного бюджета яндекс директ
  3. Из полученной таблицы экспортируем в Excel прогнозы для объема трафика 85% и 9%:4.png
  4. Из файла Excel переносим в шаблон примерное количество запросов для каждой фразы, и примерную списываемую цену клика для охвата 85% и 9%:бюджет рекламы в яндекс директ

В итоге имеем заполненный шаблон такого формата:6.png
Можно переходить на вкладку «Прогноз».


Цена клика в Яндекс Директ

Для начала, мы поясним, что за данные на этой вкладке, и откуда они появились. Сейчас нас интересует только таблица в верхней левой части.цена клика яндекс
В первой строке указываем CTR для показов в гарантии и спецразмещении. CTR — это соотношение кликов и показов, которое может сильно отличаться для спецразмещения и гарантии. Этот показатель не постоянный, в каждой нише он разный, мы взяли средние значения для примерного расчета.

В столбцах «Цена СП», «Цена ГР» и указана стоимость клика для спецразмещения и гарантии соответственно, но откуда они взялись? Как вы помните, мы выгрузили из прогнозатора «примерную списываемую стоимость клика», но по статистике реальная стоимость клика обычно в 1,5-2 раза больше «примерной». Поэтому мы умножаем примерную стоимость клика на 2 и вносим в таблицу.

И еще раз на конкретных цифрах. На вкладке «вводные данные» берем стоимость клика слова «nilfisk» — 20,9 руб.
8.png
Умножаем это значение на 2, получаем 41,8 руб — эта стоимость и будет учитываться в прогнозе
9.png
Еще один важный столбец — «Минимум», в нем мы указываем минимальную стоимость клика, опустившись ниже которой мы вообще не получим трафика по запросу. В данном случае проставим эти значения вручную, чтобы упростить материал и сэкономить ваше время.
стоимость клика яндекс
Для каждого слова мы получили 3 варианта стоимости клика, при каждой из которых мы получим разное количество трафика — уже можно строить какой-то прогноз. Если попробовать вывести эти данные на график, то пока получится путаница, поэтому перейдем к следующему разделу «Перебор ставок».стоимость клика в яндекс директ


Прогноз трафика Директ

Простыми словами — это таблица, которая по каждому слову показывает прогнозное количество трафика, в зависимости от ставки.
цена клика в яндекс директ 

В интерфейсе Директа, при выставлении ставки, вы видите как меняется охват. Поэтому если добавить в нашу таблицу шкалу с процентами, то результат можно будет назвать «зависимость количества трафика от выбранного охвата=ставки».сколько стоит клик в яндекс директ
Для расчета используется длинная формула, думаем вам будет проще посмотреть ее в шаблоне, чем нам описывать вычисления словами.

Заметьте, что у нас уже есть стоимость и количество кликов, значит осталось их перемножить и почти все будет готово.


Прогноз количества лидов

Один из ключевых показателей, от которых зависит количество лидов — конверсия вашего сайта. Лучше всего, когда у вас уже накоплена какая-то статистика по сайту, тогда прогноз будет более точным.узнать цену клика яндекс
В нашем примере прогноз рассчитывается для конверсии 3,5%. В шаблоне вы можете поиграть с этим параметром, чтобы понять как сильно он может влиять на результат. Изменение конверсии в любую из сторон всего на пол-процента (0,5%), меняет итоговое количество заявок на 15%.

Все просто:

  1. умножаем ставку на количество кликов — получаем расходы;
  2. количество кликов умножаем на % конверсии — получаем количество лидов;
  3. делим расходы на количество лидов — получаем стоимость заявки.

Повторяем операцию для каждой ставки и получаем такую таблицу:рассчитать стоимость яндекс директ
Теперь можно построить графики, чтобы увидеть зависимости более наглядно:узнать стоимость яндекс директ

Всем известно, что для увеличения количества заявок, нужно нарастить рекламный бюджет, а при увеличении ставки, растет средняя стоимость лида. По сути, мы с вами сейчас можем проверить эти утверждения на конкретных цифрах.


Прибыль с Яндекс Директ

Если вы предлагаете один товар, или маржинальность всех предлагаемых товаров примерно одинаковая, то аналогичным образом вы можете спрогнозировать прибыль. В шаблоне маржинальность указана рядом с конверсией.яндекс директ как получать прибыль
Это позволит вам посчитать оптимальное для вас количество заявок, при текущем уровне конкуренции в аукционе. В нашем примере наиболее выгодно было бы получать 100 лидов в месяц и прибыль в размере 80 тыс. руб.
выгодный яндекс директ

Сейчас вы, наверное, подумали: «почему может быть невыгодно получать максимально возможное количество лидов?» Так как количество лидов зависит от их стоимости, то наступает момент, когда покупка каждого дополнительного лида «съедает» прибыль, которую он принес бы. Таким образом вы можете определить, при каком бюджете реклама даст наибольшую выгоду.

Конечно, такой способ не позволит предсказать все «до копейки», но для большинства проектов получается достаточно точно понять, чего можно ожидать от рекламы. Это поможет принять решение запуске новых рекламных кампаний или увеличении бюджета текущих. 

Чтобы не сводить все цифры руками, можно воспользоваться сервисом smartdirect1.ru, там весь процесс автоматизирован, цифры и данные графика можно выгрузить в Excel.

Подпишитесь на Facebook или Телеграмм, чтобы не пропустить новые статьи

Разделяешь наш подход? Вступай в команду!
Другие материалы по теме
Оптимизация автоматических кампаний Яндекс ВИДЕО
Оптимизация автоматических кампаний Яндекс
Вторая часть эксперимента по  переводу кампаний на автоматические стратегии. Цель: получить легко-управляемую камапанию и вывести ее в плюс.
Как сегментировать и оптимизировать рекламные кампании по регионам? ВИДЕО
Как сегментировать и оптимизировать рекламные кампании по регионам?
Как правильно разделить рекламные кампании по регионам и извлечь из этого прибыль? Нестандартный подход к сегментированию рекламных кампаний федерального e-commerce проекта.
Кластеризация запросов в Key Collector Часть 3
Кластеризация запросов в Key Collector
Продолжаем цикл статей на тему автоматизации разработки рекламных кампаний для интернет-магазина: кластеризуем ядро!
Настройка эксперимента для сравнения автостратегий Яндекс Директ ВИДЕО
Настройка эксперимента для сравнения автостратегий Яндекс Директ
Всегда ли нужно соблюдать рекомендации справки Яндекс? Делимся опытом настройки эксперимента с автостратегиями в Директ.
Ошибка при внедрении автостратегий Яндекс ВИДЕО
Ошибка при внедрении автостратегий Яндекс
После успешного применения автоматической стратегии на небольшом проекте решили сделать то же на еще одном интернет-магазине, но допустили серьезную ошибку.
Перевод РСЯ на автоматические стратегии ВИДЕО
Перевод РСЯ на автоматические стратегии
Перевели РСЯ кампанию на автоматические стратегии. Рассказываем о нюансах настройки и даем свои рекомендации.
читать наш блог

Оставьте заявку

После того, как вы оставите заявку: интервью ~15 минут → гостевые доступы для аудита ~15 минут → аудит в течении 2-х дней → согласование предложения → начало первой итерации. По нашему опыту реально начать что-то делать уже через 2-3 дня.

Менеджер проектов Александр
Александр

Менеджер проектов



Пишите на — info@1jam.ru , звоните в скайпе — jam.agency , или по телефону — 8 (800) 551-85-03