Оптимизация автоматических кампаний Яндекс

1. Создание и запуск автоматической кампании за 20 минут
2. Что будет, если цель выбрана неправильно?
   
3. Как лучше проводить тестирование автостратегий?

Оптимизация автоматической кампании

Теперь нужно оптимизировать новую кампанию, чтобы получать прибыль. Для начала, рассчитаем экономику при текущих показателях:

При текущем CPA в 407 р. кампания приносит убыток. Расчетный целевой CPA, при котором кампания будет себя окупать – 155 р.

Напомним, что при запуске автоматической стратегии, были отменены абсолютно все возможные корректировки и запрещенные площадки. Единственное изменение, которое мы вносим для улучшения результатов – указать в стратегии целевую стоимость конверсии, вместо недельного бюджета.

Сразу после изменений, показатели кампании изменились: снизился расход и количество кликов, конверсий стало меньше, но их стоимость снизилась до указанного в стратегии значения.

Ниже более детальное сравнение показателей до и после изменения стратегии.

Если честно, мы сами не ожидали, что автоматическая стратегия сможет настолько точно удерживать целевую стоимость конверсии. Далее нужно ответить на главный вопрос: как изменилась экономика?

До внесения корректировок кампания приносила убыток, теперь же она работает «в плюс». Таким образом, мы доказали, что автоматическими кампаниями можно легко управлять.

Самое главное – автостратегия существенно экономит время. При ручном управлении кампаниями, специалист строит отчеты в разных разрезах, рассчитывает ставки для каждого ключевого слова. Эксперимент доказывает, что эту рутинную часть работы можно доверить алгоритмам Яндекс. Далее обсудим условия, необходимые для использования автостратегий.

Условия для работы автоматических стратегий

Требования к количеству данных

Это условие самое важное, поэтому рассмотрим подробно. Ниже таблица с показателями при разном CPA.

Важно учитывать, что при уменьшении целевого CPA пропорционально снижается трафик и количество конверсий.

В первый период работы кампании, мы получали 1700 кликов и 50 конверсий в неделю при CPA 300 руб. После изменения стратегии, ограничив CPA в 155 руб., трафик снизился до 280 в неделю, а конверсии до 17 штук. 

Если бы мы попытались сделать CPA еще меньше, то статистики стало бы недостаточно для корректного обучения и работы кампании.

Что делать, если условия не выполняются?

1. Выбрать другую конверсию в качестве целевой, если позволяют клики.

Взять конверсию, которая находится выше по воронке и фиксируется метрикой чаще. Для подбора такой цели можете использовать специальный сервис, который показывает какие микро-конверсии больше всего коррелируют с основной – транзакцией.

2. Перейти на ручное управление

Если трафика недостаточно, возможно стоит вернуться к ручному управлению кампаниями

3. Объединить похожие кампании

Если у вас есть кампании, в которых совпадают целевые показатели: стоимость лида, ROI, то эти кампании можно объединить в одну автоматическую. Так данных будет больше и алгоритм Яндекса сможет обучиться.

4. Расширить семантику

Можно добавить новые ключевые слова, или расширить действующие, если такая возможность есть.

В конце эксперимента хотим подчеркнуть, что автоматическая кампания – не панацея. Она не делает ваши кампании лучше, если в них не было ошибок. Основная цель – сэкономить время специалиста, который вместо расчета ставок, будет выполнять более сложные задачи: проводить А/Б-тесты, корректировать общую стратегию проекта.

Автостратегии особенно полезны на больших проектах с десятками кампаний, где просто невозможно вручную рассчитывать все ставки и корректировки