Оптимизация автоматических кампаний Яндекс

Как научить автоматическую кампанию приносить прибыль? Кейс по оптимизации автоматической стратегии в Яндекс Директ




  В процессе внедрения автоматических стратегий у нас сформировались небольшие кейсы по каждому важному моменту. Для удобства разделили материал на несколько статей:
  1. Создание и запуск автоматической кампании за 20 минут
  2. Что будет, если цель выбрана неправильно?
  3. Как лучше проводить тестирование автостратегий?

Это вторая часть эксперимента по переводу кампаний на автоматические стратегии. Цель: получить легко-управляемую камапанию и вывести ее в плюс.

В первой части эксперимента мы проверяли, возможно ли быстро создать автоматическую кампанию с показателями не хуже «ручной», которая оптимизировалась несколько месяцев. Ответ – да, и это займет меньше 30 минут.

Оптимизация автоматической кампании

Теперь нужно оптимизировать новую кампанию, чтобы получать прибыль. Для начала, рассчитаем экономику при текущих показателях:

Показатели до оптимизации

При текущем CPA в 407 р. кампания приносит убыток. Расчетный целевой CPA, при котором кампания будет себя окупать – 155 р.

Напомним, что при запуске автоматической стратегии, были отменены абсолютно все возможные корректировки и запрещенные площадки. Единственное изменение, которое мы вносим для улучшения результатов – указать в стратегии целевую стоимость конверсии, вместо недельного бюджета.

настройки автоматической стратегии

Сразу после изменений, показатели кампании изменились: снизился расход и количество кликов, конверсий стало меньше, но их стоимость снизилась до указанного в стратегии значения.

показатели после изменения стратегии

Ниже более детальное сравнение показателей до и после изменения стратегии.

image7.jpg расход автоматической кампании image2.jpg

Если честно, мы сами не ожидали, что автоматическая стратегия сможет настолько точно удерживать целевую стоимость конверсии. Далее нужно ответить на главный вопрос: как изменилась экономика?

прибыль автоматической кампании

До внесения корректировок кампания приносила убыток, теперь же она работает «в плюс». Таким образом, мы доказали, что автоматическими кампаниями можно легко управлять.

Самое главное – автостратегия существенно экономит время. При ручном управлении кампаниями, специалист строит отчеты в разных разрезах, рассчитывает ставки для каждого ключевого слова. Эксперимент доказывает, что эту рутинную часть работы можно доверить алгоритмам Яндекс. Далее обсудим условия, необходимые для использования автостратегий.


Условия для работы автоматических стратегий


Рынок Количество данных Время и стабильность
  • Есть ли спрос?
  • Позволит ли конкуренция получать лиды по желаемой стоимости?

Для автоматических стратегий важно большое количество данных. Есть ли в вашей нише такой объем спроса, который позволит получить необходимое количество кликов и конверсий, чтобы автостратегия смогла обучиться.

Убедитесь, что конкуренция позволяет получать заявки по указанной цене. Если в вашей сфере средняя стоимость конверсии 2-3 тыс. рублей, то указывать целевой CPA в 100 руб. бессмысленно, так как конкуренция на рынке не позволит получать такие заявки.

Важно понимать, что автостратегия – это не «кнопка бабло» приносящая деньги, а инструмент для автоматизации рутинной работы, которым нужно уметь пользоваться.

Справка Яндекс рекомендует получать больше 200 кликов в неделю и более 10 конверсий. По своему опыту советуем, чтобы конверсий было хотя бы 20. Так кампания быстрее обучится и выйдет на целевые показатели

Если у вас задача срочно получить трафик, или вы хотите выйти на рынок во время высокого спроса и быстро получить лиды, автоматическая кампания для вас не подходит.

Рассчитывайте, что кампания будет обучаться не меньше 2-3 недель, и показатели в этот период будут хуже целевых. Но это окупается, если вы планируете работать «в долгую».

Лучше не останавливать кампании, так как после каждой остановки настройки рассчитываются заново. Если у вас иногда заканчивается бюджет, или мониторинг сайта останавливает кампании, то показатели могут ухудшаться

Требования к количеству данных


Это условие самое важное, поэтому рассмотрим подробно. Ниже таблица с показателями при разном CPA.

tCPA, руб Клики в неделю, шт Конверсии в неделю, шт
300 1700 50
155 280 17
100 160 8 – условие не выполнено

Важно учитывать, что при уменьшении целевого CPA пропорционально снижается трафик и количество конверсий.

В первый период работы кампании, мы получали 1700 кликов и 50 конверсий в неделю при CPA 300 руб. После изменения стратегии, ограничив CPA в 155 руб., трафик снизился до 280 в неделю, а конверсии до 17 штук. 

Если бы мы попытались сделать CPA еще меньше, то статистики стало бы недостаточно для корректного обучения и работы кампании.


Что делать, если условия не выполняются?

  1. Выбрать другую конверсию в качестве целевой, если позволяют клики.
  2. Взять конверсию, которая находится выше по воронке и фиксируется метрикой чаще. Для подбора такой цели можете использовать специальный сервис, который показывает какие микро-конверсии больше всего коррелируют с основной – транзакцией.

  3. Перейти на ручное управление
  4. Если трафика недостаточно, возможно стоит вернуться к ручному управлению кампаниями

  5. Объединить похожие кампании
  6. Если у вас есть кампании, в которых совпадают целевые показатели: стоимость лида, ROI, то эти кампании можно объединить в одну автоматическую. Так данных будет больше и алгоритм Яндекса сможет обучиться.

  7. Расширить семантику
  8. Можно добавить новые ключевые слова, или расширить действующие, если такая возможность есть.


В конце эксперимента хотим подчеркнуть, что автоматическая кампания – не панацея. Она не делает ваши кампании лучше, если в них не было ошибок. Основная цель – сэкономить время специалиста, который вместо расчета ставок, будет выполнять более сложные задачи: проводить А/Б-тесты, корректировать общую стратегию проекта.

Автостратегии особенно полезны на больших проектах с десятками кампаний, где просто невозможно вручную рассчитывать все ставки и корректировки



Подпишитесь на Facebook или Телеграмм, чтобы не пропустить новые статьи

Разделяешь наш подход? Вступай в команду!
Другие материалы по теме
Аудит контекстной рекламы мебельной фабрики Аудит
Аудит контекстной рекламы мебельной фабрики
Почему 1000 групп «одно ключевое слово и одно объявление», это тупиковая мехника на примере реального кейса. Исследование окупаемости в Power BI и сбалансированности экономики.
Как управлять платным трафиком в разрезе постоянных и новых клиентов HOWTO
Как управлять платным трафиком в разрезе постоянных и новых клиентов
Возможно вы тратите рекламный бюджет на удержание старых клиентов, вместо привлечения новых. В статье инструкция, как этого избежать и управлять бюджетами эффективнее.
Покупка аудиторий у тематических сайтов для запуска РСЯ КЕЙС
Покупка аудиторий у тематических сайтов для запуска РСЯ
Кейс по прямой аренде аудитории тематических ресурсов. Собственники сайтов открыли нам доступ к своей Яндекс Метрике.
Как запуск РСЯ рекламы влияет на поисковые кампании: медийный эффект КЕЙС
Как запуск РСЯ рекламы влияет на поисковые кампании: медийный эффект
Кейс. Запуск РСЯ увеличил продажи с поисковых кампаний на 25% и снизил стоимость заказа на 10%.
Как продавать больше: инструменты для «перехвата» клиента на стадии выбора Партнерский материал
Как продавать больше: инструменты для «перехвата» клиента на стадии выбора
Команда сервиса коллтрекинга и сквозной аналитики Ringostat рассказывает об инструментах, которые позволяют это сделать. И помогают повысить конверсию из посещения в продажу.
Сравнение моделей атрибуции через Google Data Studio ВИДЕО
Сравнение моделей атрибуции через Google Data Studio
Выявить недооцененные каналы трафика можно сравнив показатели при разных моделях атрибуции,  делать это в 1 клик позволит отчет в Data Studio.
читать наш блог

Оставьте заявку

После того, как вы оставите заявку: интервью ~15 минут → гостевые доступы для аудита ~15 минут → аудит в течении 2-х дней → согласование предложения → начало первой итерации. По нашему опыту реально начать что-то делать уже через 2-3 дня.

Менеджер проектов Александр
Александр

Менеджер проектов



Пишите на — info@1jam.ru , звоните в скайпе — jam.agency , или по телефону — 8 (800) 551-85-03